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        《鬼谷子》:尋找方法,讓問題迎刃而解【點擊數:


      面對各種各樣棘手的問題,我們如何解決呢?面對形形色色的人,我們該怎樣和他們交流呢?孔子孟子只教給我們做人的原則,老子莊子只告訴我們調節心靈的方法,實際上,問題千差萬別,有沒有一套方法,讓我們如魚得水應用自如呢?有,這就是《鬼谷子》的智慧。

      《鬼谷子》的作者鬼谷子,姓王名詡,齊國人,因隱居清溪之鬼谷,自稱鬼谷子。《鬼谷子》的主要內容是針對談判游說活動而言的,但是由于其中涉及大量的謀略問題,所以,只要是解決社會上人與人之間的問題,都可以收到觸類旁通的效果。《鬼谷子》告訴人們,解決每一個問題都有相應的策略,或是掌握進退攻守的方法,或是揣摩當事人的心理,或是通過微小的跡象體察總體動向。總而言之,《鬼谷子》是一部教人成為把握主動權的強者之書。

      開與合,克服人生障礙的雌雄雙劍

      有一位文字學家是這樣解釋“人生”的,“人”是一撇一捺,象征兩條腿穩穩站立的人形,“生”是一個舉起一條腿的“人”,像劉翔跨欄一樣,不斷跨越“土”地上高聳的障礙。

      “人”字的意義,是首先要學會在社會上立足,“生”字的意義,是立足之后邁步走,不斷向前跨越障礙。從某種程度上來說,人生就是不斷跨越障礙的過程。

      抬腿,然后落下,完成了一個跨越,恰恰是一開一合的過程,在鬼谷子看來,這叫做“捭(開)闔(合)”。

      “開”是進攻,是出擊,是張揚。“合”是守衛,是迂回,是低調。解決任何問題,都需要掌握這兩種技巧。學會在適當的時候開與合,就能無往不利。

      開合之術來源于兵法,歷史上第一個善用開合之術推銷自己的人物,正是中國兵法的老祖宗姜太公。

      公元前2000多年的一天,一隊車馬揚起風塵,在渭水的邊上奔馳,所有的居民都紛紛下拜,所有的鳥獸都匆忙逃避,原來,這是周文王出城打獵。他這次出城,一來是想打獵散心,二來也想找幾個能為自己出謀劃策的人才。

      忽然,周文王看見一個老人坐在河邊,悠然自得地舉著一根釣竿在那里釣魚,對周文王的人馬好像沒看見一樣。衛士吆喝了一聲:“老頭,快起來拜見大王!”老人也不回頭。

      周文王覺得很奇怪,就走上來客客氣氣地詢問,老人滔滔不絕地談了起來,文王覺得這老人不簡單。老人這才說他叫姜尚,自幼精通兵法,想輔佐周文王成就大業。文王很高興,立即任命他管理軍事。

      姜尚忠心耿耿地輔佐周文王和他的兒子武王,周從此興盛起來。不久,周發動了攻打商朝的戰爭,殘暴的商紂王被推翻了。姜尚也成為萬眾敬仰的人物,他就是民間傳誦的姜太公。

      姜尚當然想在周文王那里謀求一席之位,但是他并不直接去拜訪,而是在渭水邊釣魚,等周文王來找他。這一來,身價抬高了,使周文王不敢輕視自己。這種策略,就是采用迂回的方式,達到進攻的目的。

      人與人之間的交往也應該是這樣,要講究方法,有開有合,有張有弛,否則不會取得好的效果。

      有一位退休的郭老師,無論是多么不聽話的學生,只要和他相處一段時間,就會改掉不好的毛病,乖乖地回到課堂,好好讀書。當地人聽說郭老師的神奇本領,都愿意把孩子送到他家里,請他幫忙教育。

      有一個男孩子,特別喜歡看動漫,每天坐在電視前一看就是四五個小時,對此他的爸爸媽媽很頭疼,想把他送到郭老師家里。郭老師說:“送來可以,不過第一我安排什么活動你們不要管,第二我親自去接他。”家長同意了。

      第二天,郭老師來接男孩子,男孩很有敵意地說:“你是不是我爸爸媽媽請來管我的?”

      郭老師說:“我是請你來看動漫的。在我家你可以隨便看。”男孩一聽,高高興興地跟著郭老師去了。

      果然,郭老師有很多動漫碟,每天還下載新的片子,日本的、美國的,都是最新最好的。兩個人天天討論,一老一小很快成了忘年交。

      又過了幾天,郭老師給男孩看了一段短片,男孩說:“做得很漂亮,這是哪里來的?”

      郭老師說:“這是我自己用電腦做的。”

      男孩說:“是嗎?我也想做。”

      郭老師就給男孩拿出幾本動漫制作的入門書,這回,男孩不再吵著看動漫了,而是安安靜靜地學習,有不懂的,就向郭老師請教,郭老師如果也不懂,就打電話向動漫行業的朋友求教。

      又過了半個月,男孩終于在郭老師的電腦上做成了自己的一段動畫。他從動漫制作中找到了樂趣,于是他開始深入學習動漫的制作方法,一個天天坐在電視前的孩子變得好學起來了。

      其實郭老師并沒有什么神奇的本領,只是善于把握孩子的心理。他從不一味地訓斥督導,一旦孩子有了逆反心理,就很難把他引上正路了。郭老師先讓男孩好好看動漫,讓他更深入地了解動漫,然后用有趣的制作過程吸引他,這先“合”后“開”的方法做得很漂亮。

      為什么家長和孩子成了敵人?可能就是“合”得不夠,家長對待孩子出現的種種問題,總是打罵、懲罰,孩子在家里感受不到快樂,自然不愿意和家長相處。為什么有的孩子成了小皇帝、小公主?可能就是“開”得沒有力度。家長只知道溺愛嬌寵,從不對孩子的過錯說一句重話,這樣孩子無法得到矯正,就不能健康地成長。

      我們對待任何問題,也要學會鬼谷子的“開”與“合”。和同學鬧別扭了,不妨先“合”后“開”,低調一點,謙虛一點,讓怨氣消除,然后再講道理,找原因,也許一段友誼就可以挽回。面對同學原則性的錯誤,不妨先“開”后“合”,要有勇氣及時表示嚴肅的反對,以免他陷得更深,然后再真誠地安慰。總之,人生中有很多困難,只要明白自己手中有兩把寶劍,合理地加以運用,就可以百戰百勝。

      一葉知秋,自己也能成為軍師

      夏天剛剛過去,鬼谷里就涼爽起來了,一片落葉飄下來,它打了一個回旋,落到鬼谷子手里。

      鬼谷子的學生孫臏說:“老師,秋天來了。”

      鬼谷子說:“是啊,見梧桐葉落而知天下秋,它是秋天的信使。那么,”鬼谷子舉起一只手,指著懸崖上的瀑布說:“這瀑布從去年夏天開始就干涸了,這意味著什么呢?”

      孫臏說:“氣候干旱,今年收成怕受影響了。”

      “那么,山上的樹木被砍光了,意味著什么呢?”

      孫臏說:“大旱引起了饑荒,老百姓紛紛死亡,需要大量的木頭做棺材。”

      “村里的鐵匠多了起來,意味著什么呢?”

      孫臏說:“社會動蕩,盜賊四起,老百姓要打造兵器防身。”

      “你可以去做帝王的謀臣了。”鬼谷子說,“天下一切大事,都可以見微知著,關鍵是你有沒有一雙敏銳的眼睛。”

      鬼谷子告訴孫臏的道理,其實就是通過細微的跡象察覺大趨勢的變化。

      孫臏當了軍師后,時時把見微知著的訣竅記在心里。他看到敵人的軍營上落著很多小鳥,就對部下說:“別擔心,敵人已經逃走了,把空營支在那里騙我們,不然怎會有鳥兒去落腳呢?”他看到敵人打下一個村莊后,紛紛去搶金銀財寶,就對部下說:“別害怕,這支部隊的將軍雖然勇猛,可是紀律很差,我們可以打他一個措手不及。”他看到很多敵人的士兵都拄著長矛站著,就對部下說:“別著急,敵人的糧食已經不多了,他們餓得沒了力氣,都站不住了。再等幾天,我們就要發動總攻了。”

      很多青少年覺得,孫臏是軍師,當然能夠看出事情的蹊蹺了,我怎么能比得上他。其實,生活中細微之處見真知的事情比比皆是。

      小偉今年上初二,他平時就注意抓住事物的細微之處。

      晚上,媽媽吃得很少,小偉就說:“媽媽,今天由我來洗碗,您好好休息吧。”媽媽眉頭舒展了,原來她當天的工作任務沒完成。晚上,媽媽順利地趕完了當天的工作。

      中午,他看到同桌的座位下有很多碎紙片,就說:“佳佳,是不是哪道題不會做了,我來幫你看看。”佳佳點點頭,笑了,原來她遇到了難題,所以賭氣將紙撕碎了。經過小偉的講解,佳佳心情好多了。

      小偉最值得贊揚的一次,是及時把鄰居王爺爺送到了醫院。那天早晨他上學的時候,發現練太極劍的十幾個老人中沒有王爺爺。他想:“王爺爺最喜歡練劍,一年四季,除了天氣不好,從來沒有看到他缺席過一次。今天他為什么沒出來呢?難道是生病了?”于是他跑回去給王爺爺家打了個電話,沒人接,于是就讓爸爸給王爺爺的兒子打電話。王爺爺的兒子趕過來,打開門,才發現王爺爺生病了,起不來。三個人趕緊將他送到醫院,才轉危為安。

      所以說,每件事情都不是孤立的,凡是要發生的事情,總是會有一些跡象的。我們經常說:“要贏在起跑線上。”怎樣才能比別人早行動一步呢?就要細心觀察外界環境的變化跡象,早作判斷,這樣才能爭取到行動的主動權。這些跡象有時候很微小,很難發現,這需要我們用真心去體會,用敏銳的眼光去覺察。

      換個角度,讓心靈產生共鳴

      鬼谷子有一套叫做“揣摩”的方法,據說可以解決很多難題。什么是揣摩呢?我們來看一看這樣一個故事:

      一天,電視臺正在播一部講述戰國七雄的歷史劇。這一集里,趙國危急,請求齊國救援,齊國傳出話來說,一定要趙國太后的兒子長安君做人質,才肯出兵。

      這時趙國是趙太后掌權,趙太后心疼兒子,不肯讓長安君去做人質。文武百官紛紛勸說,趙太后生氣地說:“要是誰再提讓長安君做人質的事情,休怪我吐他一臉唾沫。”此話一出,百官都住嘴了。大家紛紛對德高望重的老臣觸龍說:“老太師,看您的了。”

      這個時候,插播廣告的時間到了,看電視的人們開始紛紛猜測觸龍是怎么解決這個問題的。

      觀眾甲說:“老臣忠心耿耿,為了江山社稷,不惜死諫,血濺宮門。”

      觀眾乙說:“不對,他肯定老奸巨猾,不敢去見趙太后,偷偷跑了。”

      觀眾丙說:“趙太后有什么愛好?可以通過賄賂她達到目的。”

      這些想法,是對一個困難最直接的反應,可是大家都忽視了一個問題,是什么呢?大家還沒議論完,劇情就又開始了。

      觸龍求見太后。趙太后知道他是為什么而來的,就怒氣沖沖地等著他。誰知觸龍慢騰騰地進了宮門,和太后拉起了家常,說:“我老頭子腿腳不靈,走不動了。”趙太后也說:“唉,我也老了,每天吃點稀飯就算過去了。”

      聊了幾句,氣氛緩和下來了,觸龍趁機說:“我有個小兒子,今年十五歲了,沒什么出息,我怕自己將來死了,沒人照顧他。想請您準條生路,您看可以讓他當個衛士嗎?”

      趙太后一聽,笑著說:“你們大男人也知道疼孩子嗎?”

      觸龍說:“恐怕比女人還要疼呢。”

      話說到這里,太后的氣已完全消了,兩個老人開始探討怎樣疼孩子的問題。這時觸龍說:“很多諸侯世家,不出幾代,就都消亡了,現在長安君沒有為國家作出一點功勞,全仗著您的威嚴才有今天,一旦您去世了,長安君怎樣在趙國立足呢?所以我是出于您疼愛長安君的心情,才勸您把他送到齊國去啊。”

      這番話明白曉暢,趙太后無法推辭,只好說:“好吧,就聽你的意思吧。”于是就把長安君送到齊國做人質,齊國這才發兵來救趙國。

      觀眾這下醒悟了,原來,自己提出的解決方案,都是從自己的角度出發想問題,把趙太后看成敵人。為什么要把自己放到對手的對立面去呢?如果像觸龍這樣從一個家長對孩子的愛出發,也就可以理解趙太后的顧慮了。觸龍能夠輕松愉快地解決國家大事,靠的就是換位思考。站在別人的立場上想一想,才能和別人更接近,這樣才更容易解決問題。這種方法,就是鬼谷子的揣摩之術。

      善于揣摩,就要真正理解對方在想什么、喜歡什么、關注什么,并且真心地關心對方。其實我們身邊有許許多多的矛盾,只要我們這樣去關注了,就很容易解決。

      和同桌吵嘴,是不是由于弄臟了她的作業本引起的?如果知道同桌是個愛干凈的女孩子,對所有的東西都喜歡保持整潔,你就知道該怎樣補救了。你可以試著送她一瓶涂改液,或者一塊橡皮,幫她擦去書本上的污跡,也許你們就會言歸于好。

      媽媽對你發脾氣,說你犯了什么錯誤,是不是只是因為她家務活太重?為什么不想想,媽媽要做家務,白天還要上班,易煩躁,所以何不幫她做一些家務呢?這樣可以一邊做,一邊聊天,讓媽媽冷靜地想一想,其實本來就不是你的錯。

      新來的同學對你很冷淡,是不是因為他不熟悉這個班級的環境?一個人來到陌生的地方,容易束手束腳,為什么不主動一點,拉著他一起做游戲、參加活動呢?這樣可以讓他盡快結交新朋友。

      天上的月亮只有一輪,倒映在水中卻有千千萬萬。同樣,自己的心只有一顆,可是用它來比照別人的心,卻可以照亮千千萬萬個人的心。用自己的心去體貼別人,矛盾就會少一點,和諧就會多一分。

      不過,我們常說“人心隔肚皮”,要揣摩好別人的心思,確實不是一件容易的事情。我們可以研究太陽黑子,宇宙射線,卻對面前的人心里想什么無從知曉。但是話又說回來,人人都有一顆心,這顆心的喜怒哀樂,每個人大體上是相同的。所以,青少年朋友們,只要從為人分憂的角度出發,設身處地替別人想一想,總能產生心靈的共鳴。

      善于借助外部力量

      五百萬年前,一群古猿走出森林,開始了艱難的生活。它們的同類在樹上嘲笑說:“傻瓜,長滿了果子的大森林不住,跑到外面去干什么?”

      五十萬年前,人們發現石頭可以利用,他們就打造了簡陋的石刀、石斧,從此采獵來的食物可以經過簡單的加工,吃起來更舒服了。

      五萬年前,人們發現樹枝和絲麻可以利用,他們就制造了弓箭,從此可以安全地遠距離射擊獵物,不用經常進行血肉搏斗了。

      五千年前,人們發現青銅可以利用,他們用銅鍋煮飯,用銅犁耕田,從此耕種的效率變得更高了。

      五百年前,人們發現硝石和硫黃可以利用,他們就制成了能夠爆炸的火藥,從此開礦、修路不用一錘一鏟地慢慢挖掘了。

      五十年前,人們發現硅可以利用,他們就制成了集成電路,組裝了電子計算機,處理各種各樣的數據,讓世界變得更加豐富多彩。可是當年那些猿猴,仍然在樹上摘果子吃。

      人類能夠從動物界中脫穎而出,學會用火、用語言交談、創造各種文明,直到今天的高科技、自動化,其中最重要的一環,就在于我們知道自己的不足,就用別的東西來彌補自己的不足。

      自然界的力量是無窮無盡的,但是我們的祖先從來不會被大自然所懾服,他們善于利用天地之間一切可以利用的東西來為自己服務。憑借外部的力量,可以讓我們戰勝洪水猛獸,也可以讓我們戰勝對手。

      唐朝的時候,吳元濟在蔡州叛亂,唐軍和他打了很多次仗,都沒捉住他。最后,一個叫李愬的將領想了一個辦法:他選擇在下著鵝毛大雪的晚上出兵。當時,蔡州的守兵都覺得這種天氣,唐軍不可能來,于是大家都在睡覺。李愬來到城下,帶兵士用鎬頭鑿出坎來,悄悄爬上城墻,兵不血刃,就把蔡州攻克了,捉住了吳元濟。事后人們都說,要不是李將軍善于用兵,說不定要犧牲很多人呢。

      李將軍是一個懂得利用天時的人,我們再講一個善于利用地利的故事。宋朝祥符年間,皇宮被一場大火燒掉了。皇上叫丁渭負責重建宮殿,可是建宮殿需要用很多土,出城去運太遠了。丁渭看到汴河離宮殿不算太遠,就想了個好辦法。他先叫人把當街的大道挖成深溝,把汴河的水引到挖開的深溝里,于是挖出的土可以燒磚煉瓦,外地來的各種建筑材料還能用船運到皇宮門前。等皇宮修好了,剩下很多磚瓦土石,丁渭又叫人把這些磚瓦土石填在深溝里,于是深溝又變成平坦的大道了。這樣,一舉三得,為朝廷省了好幾億的工程建設費。

      善于借助外部力量,做起事情來就能事半功倍,取得良好的效果。這也是《鬼谷子》所提倡的處世方法之一。

      我們在現實生活中,也應該學會借用外力,使自己順利地達到目的。青少年朋友們平常有沒有遇到過這樣的情況:做作業的時候一做不出難題,就很著急。越著急,越不愿意向難題屈服,越想把難題解出來,就和自己賭氣,可是往往想一晚上也沒有思路。

      有一個叫小江的孩子也遇到了這樣的問題,他絞盡腦汁想了半天,也不知道該怎樣做,正自己和自己生氣,旁邊同桌卻在興致勃勃地和一個女生討論如何賺大錢,他說如果開公司的話,就要先貸款,女生說她希望白手起家。同桌說:“我現在讓你掙一百萬,你說,是從白手起家掙到一百萬容易呢?還是先有一百萬的資本,再用這筆錢去掙一百萬容易呢?”

      聽了這句話,小江忽然明白了,其實學習不也是這么回事嗎?為什么非要死死地自己鉆研呢?積極地向別人討教,多積累知識,打好基礎,豈不是更容易進步嗎?

      所以,要有一雙慧眼,發現身邊能幫助自己的人和事,懂得善加利用對我們有利的事物。這樣,我們就會少走一些彎路,也能多長一些見識。

      知道是在和誰對話

      鬼谷子說:與博學多識的人談話,就要知道旁征博引,顯示自己的涵養;與口齒笨拙的人說話,就要滔滔不絕,顯示自己的雄辯;與善辯的人說話,就要語言精要,以簡潔為原則;與高貴的人說話,要鼓起氣勢;與富有的人說話,要高雅瀟灑;與窮人談話,要聲明利害;與卑賤的人說話,要學會謙卑;與勇敢的人談話,要表現得果敢;與上進的人談話,也要說出自己銳意進取之心。

      這番話中,有兩層意思。和不如自己的人交往,要學會照顧到別人的感受;和比自己強大的人交往,要學會照顧到自己的感受。因此,我們與人交往時,就要選擇不同的說法、態度。

      與什么樣的人交談,就要有意識去因性治人、因性對人。這是我們應該學會的一種學問。可能有的人會認為,這不是在叫我們“見風使舵”、做沒有立場的“變色龍”嗎?可以將這種說話因人而異的做法看做是在“見風使舵”,也可以將自己的語氣轉換看做是“變色龍”,但是只要能夠將事情做到最好,讓大家一起分享最好的結果,何樂而不為呢?

      美國人身上有一種吸引人的樂觀精神,同時,他們對待人也非常樂于用夸獎的方式。有一位中國學生去美國留學,感受最深的就是老師幾乎從來不會在課堂上否定學生的提問,尤其是對于東方國家的學生。有一次,他在課上提了一個非常簡單的問題,老師隨口就夸他“這個問題很不錯”,這讓內向的他開始喜歡開口提問了,后來,他發現即使有人提的問題完全與老師所講的內容毫無關聯,或者是毫無討論的必要時,老師也會說“這真是個有趣的問題”,來化解學生的尷尬。

      顯然,老師并不是真的覺得學生的問題很好,但是還是積極地鼓勵他們,因為老師知道學生需要鼓勵,也許下一個問題就會很有想法了。這樣保護了學生的積極性,不是很好嗎?

      如果不知道如何說話,因此而耽誤了自己要做的事情,或者自己的本意被解,反而不如鬼谷子所說的那樣,見什么樣的人說什么樣的話。

      有一則笑話說,兔子生了一只小兔子,可惜這只小兔子長得很丑。每次小兔子出來曬太陽,都會被大伙兒笑話。有一天,兔媽媽又受到了大象、長頸鹿的取笑,委屈不過,兔媽媽就傷心地哭了起來。這時候,村長河馬和秘書狐貍正好路過,河馬問兔媽媽:“什么事這么傷心呢?”

      兔媽媽說:“村長,大象它們當著寶寶的面說它長得丑,我兒命苦啊!”說完就抱著孩子痛哭起來。

      河馬忙說:“那這樣吧,把你懷里的猴子給狐貍抱著,我帶你找大象去!”

      看完這則故事,你一定會忍不住笑話村長河馬,本來是出于好意安慰兔媽媽,結果卻把兔寶寶看成了一只猴子,這不是傷口上撒鹽,讓兔媽媽更加傷心嗎?

      因此我們說話的時候,要學會觀察周圍的情境。比如,在考試成績不佳的朋友面前,就不要說自己進步了幾名,也不要提媽媽有多開心、爸爸答應帶你出去旅游,因為這些只會讓朋友變得更加難受。那么,我們怎樣做才能既表達了自己的意思,又避免傷害別人的感情呢?

      首先,需要克服自己的心理障礙,尤其是對那些不愛說話、或者太愛說話的人來說,一定要知道學會說話的重要性。每個人天天都在說話,說話有什么重要的?可能有時候自己苦苦爭取的一次機會,會因為別人的幾句話而改變,或者因為自己的話而改變,如果善于說話,往往能不動一兵一卒,就達到自己的目的。聽一些勵志的人的演講,慢慢你就會改變自己不注重說話的態度。

      另外,要學會從身邊的人身上學習說話,平常的人雖然不是演講大師,但也正因為如此,我們更容易從別人的身上看到缺點,然后反思自己有沒有出現這樣的缺點,有意識地去改正。

      還有至關重要的一點,就是要分析說話對象的處境,這也是為了避免像河馬那樣出口傷人必做的一步。對方現在的心情、周圍的環境、與自己的親密程度、身份等,都是需要了解的。只有這樣,才不會犯“對牛彈琴”或者“班門弄斧”的錯誤。

       

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